Marketing de afiliados: qué es, cómo se paga, qué hay que avisar y cifras

El marketing de afiliados es un acuerdo comercial. Un sitio, un canal o un creador recomienda productos de otra empresa con un enlace rastreable y cobra cuando ese enlace termina en una venta o en una acción concreta del cliente. En el programa Amazon Associates de EE. UU., la comisión estándar fija va de 10,00 % (Luxury Beauty) a 1,00 % (Grocery y Amazon Fresh), según la tabla de tarifas de Amazon¹.

Fuentes de los datos

En resumen

• El afiliado cobra por resultado. Puede recibir un porcentaje de la venta (CPS) o un monto fijo por acción (CPA), como los 3,00 dólares que Amazon Associates paga por cada registro en la prueba gratuita de Prime.
• En Amazon Associates (EE. UU.) la tasa depende de la categoría: 4,50 % en Physical Books, Kitchen y Automotive, y 4,00 % en «All Other Categories».
• La FTC pide divulgar la relación con el vendedor de forma clara y visible. El 16 CFR § 255.5 incluye un ejemplo con enlaces de afiliado.
• En México, la Profeco publicó su Guía de publicidad para influencers en el Diario Oficial de la Federación el 21 de agosto de 2023 y sugiere etiquetas como #Publicidad.
• Google no trata como spam a cualquier sitio con enlaces de afiliado. Su política apunta a la «afiliación engañosa», que copia descripciones del comercio sin aportar nada propio.

Qué es el marketing de afiliados

Intervienen tres partes: el comercio que vende, el afiliado que recomienda y el cliente que compra. El enlace lleva un identificador del afiliado. Así el vendedor sabe a quién le debe la comisión cuando alguien compra después de hacer clic.

Google Search Central lo explica en su guía para escribir opiniones de productos: esas opiniones suelen usar vínculos de afiliado y, si el lector sigue el vínculo de compra, el vendedor recompensa al creador⁹. Para la autoridad de EE. UU. la recomendación tiene nombre técnico. La FTC la llama endorsement: un mensaje publicitario que los consumidores probablemente crean que refleja las opiniones de alguien distinto del anunciante².

Por esa definición, la reseña de un afiliado entra en las reglas de publicidad aunque la escriba alguien de fuera de la empresa.

Cómo se paga: CPS, CPA y, para comparar, CPC

Comisión por venta (CPS)

En este modelo el afiliado recibe un porcentaje de la compra. Amazon Associates lo aplica sobre los ingresos calificados de la venta, con una tasa fija por grupo de categorías que va de 10,00 % a 1,00 %¹. Pero la tasa sola no dice cuánto cobra un afiliado, porque el resultado también depende de cuántas visitas terminan en compra, y eso no lo publica ninguna tabla.

Pago por acción (CPA)

En el CPA el afiliado cobra un monto fijo cuando el cliente completa una acción definida, aunque no compre nada. El ejemplo público de Amazon es el registro en la prueba gratuita de Prime: 3,00 dólares por cada cliente que cumple los requisitos y se inscribe¹.

Costo por clic (CPC)

El CPC pertenece a la publicidad pagada y sirve de contraste. Alphabet lo define en su 10-K como los ingresos generados por clics divididos entre el total de clics pagados, y reconoce los ingresos de publicidad de desempeño cuando un usuario interactúa con el anuncio¹⁰. En el CPC el anunciante paga por la interacción, mientras que en el CPS el afiliado cobra solo si hay venta.

Si te interesa ese lado del gasto, hay más en la nota sobre costos de la publicidad pagada.

Tasas de comisión de Amazon Associates en EE. UU.

Amazon publica una tabla de tasas estándar fijas para su programa de EE. UU. Estos son los grupos que muestra el gráfico:

La palabra «Beauty» aparece en dos filas. Luxury Beauty paga 10,00 %, mientras que Beauty a secas está en el grupo de 3,00 % (conviene leer la categoría exacta antes de hacer cuentas). Las consolas y los videojuegos físicos quedan en 1,00 %, por debajo de los videojuegos digitales, que pagan 2,00 %.

Cómo se calcula una comisión: ejemplo resuelto

La fórmula del CPS multiplica los ingresos calificados por la tasa de la categoría.

Ejemplo con números redondos, que no son datos medidos: una compra con 100 USD de ingresos calificados en Luxury Beauty, a 10,00 %, deja 10 USD de comisión al afiliado. Con la misma fórmula, una compra de Grocery pagaría 1,00 % de lo que se venda.

Ejemplo de CPC, también con números redondos: si un buscador cobra 500 USD por 250 clics pagados, el CPC es de 2 USD por clic. En este caso el cobro ocurre en el clic, no en la compra.

Qué tienes que avisar en EE. UU.: la regla de la FTC

La guía de preguntas frecuentes de la FTC lo dice sin rodeos: si recomiendas productos de un minorista con enlaces de afiliado, debes divulgar tu relación con él de forma clara y visible en tu sitio². Como redacción posible, la FTC propone «I get commissions for purchases made through links in this post». También indica que cuanto más cerca esté la divulgación de la recomendación, mejor.

La norma de fondo es el 16 CFR § 255.5. Según la versión del eCFR, una conexión que pueda afectar el peso o la credibilidad del respaldo, y que la audiencia no espere razonablemente, debe divulgarse de forma clara y visible. El criterio para saber cuándo hace falta avisar es que una minoría significativa de la audiencia no entienda o no espere esa conexión³.

El Ejemplo 11 de la sección 255.5(b) trata de un blog independiente sobre cafeteras con enlaces de afiliado, que debe divulgar la compensación.

¿Y si las guías no son ley? La FTC aclara que las Guides en sí no tienen fuerza de ley y que sus casos se basan en la Sección 5 de la FTC Act, que en general prohíbe la publicidad engañosa. Su revisión más reciente es de 2023.

En el folleto «Disclosures 101 for Social Media Influencers», la FTC agrega que la responsabilidad de divulgar es de quien recomienda y que un aviso puesto solo en la página «Acerca de mí» o en el perfil probablemente pase desapercibido⁴.

Qué pide la Profeco en México

La Procuraduría Federal del Consumidor firmó el Acuerdo de su Guía de publicidad para influencers el 11 de agosto de 2023⁵. Según su comunicado, el Acuerdo se publicó en el Diario Oficial de la Federación el lunes 21 de agosto⁶, y entró en vigor al día siguiente de esa publicación⁵. La Profeco lo presentó como el primer material educativo sobre publicidad dirigido a ese sector de la economía digital en México.

El Acuerdo define la guía como un instrumento de consulta para influencers, creadores de contenido y personas consumidoras. Lo que la respalda son las disposiciones de publicidad del artículo 32 de la Ley Federal de Protección al Consumidor. Para identificar la publicidad, la Profeco recomienda ponerla en un lugar visible y disponible en todo momento, con referencias fáciles de entender como #Publicidad, #PublicidadPagada, #Patrocinio u #OpinionesPersonales.

Si eres una marca que trabaja con creadores, sirve repasar la auditoría de influencers antes de firmar.

Qué dice Google de los sitios de afiliados

En las políticas de spam de Google Search Central, el spam son las técnicas que se usan para engañar a los usuarios o manipular los sistemas de la Búsqueda. Los sitios que las infringen pueden aparecer más abajo en los resultados o no aparecer en absoluto⁷. La afiliación engañosa consiste en publicar enlaces de afiliado con descripciones y opiniones copiadas del comercio original, sin contenido propio ni valor agregado.

La misma página aclara que no todos los sitios que participan en un programa de afiliados son afiliados engañosos. Según Google, los sitios afiliados con buenos resultados ofrecen valor adicional con funciones o contenido útiles: información extra de precios, opiniones de productos, pruebas y calificaciones originales, navegación por categorías y comparaciones.

Para marcar los vínculos pagados, Google prefiere rel="sponsored", aunque nofollow sigue siendo aceptable. Por lo general no sigue los vínculos marcados con esos atributos⁸. Para el contexto de la búsqueda actual, consulta la nota sobre SEO después de AI Overview.

Errores comunes

• Poner el aviso solo en la página de perfil o en «Acerca de mí», el lugar que la FTC señala como el más fácil de pasar por alto.
• Separar el aviso de la recomendación, al pie de una página larga.
• Copiar la ficha del vendedor y agregar el enlace, la práctica que Google describe como afiliación engañosa.
• Dejar los enlaces de afiliado sin rel="sponsored" ni nofollow.
• Aplicar a toda la tienda la tasa de una sola categoría, cuando en Amazon Associates Health & Personal Care paga 1,00 % y Kitchen paga 4,50 %.

Ni la frase de la FTC ni las etiquetas de la Profeco son una fórmula obligatoria, y las dos autoridades piden lo mismo: que el aviso se vea.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto paga Amazon a sus afiliados en EE. UU.?

Según la tabla de Amazon Associates, la comisión estándar fija va de 10,00 % en Luxury Beauty, Luxury Stores Beauty y Amazon Explore a 1,00 % en Amazon Fresh, Grocery, Health & Personal Care y consolas. Los productos que no figuran en otro grupo pagan 4,00 % («All Other Categories»). El registro en la prueba gratuita de Prime paga 3,00 dólares.

¿Qué frase sirve para avisar que un enlace es de afiliado?

La FTC propone «I get commissions for purchases made through links in this post» y pide que el aviso sea claro, visible y esté cerca de la recomendación. En México, la Profeco sugiere etiquetas como #Publicidad o #PublicidadPagada, en un lugar visible y disponible en todo momento.

¿La guía de la Profeco es obligatoria?

El Acuerdo publicado en el Diario Oficial de la Federación el 21 de agosto de 2023 la presenta como un instrumento de consulta para influencers, creadores y consumidores. Lo que la respalda son las disposiciones del artículo 32 de la Ley Federal de Protección al Consumidor sobre publicidad. Entró en vigor al día siguiente de su publicación.

¿Google penaliza los sitios con enlaces de afiliado?

No por tenerlos. Google Search Central dice que no todos los sitios de afiliados son engañosos y que usar vínculos de afiliado tratados de forma adecuada no infringe su política de reputación. Sí sanciona la afiliación engañosa: descripciones copiadas sin valor agregado, que pueden bajar en los resultados o desaparecer de ellos.

Fuentes

1. Amazon, «Amazon.com Associates Central: Standard Commission Rates» (consulta 2026). Tasas de comisión estándar fijas por categoría y pago por registro en la prueba gratuita de Prime. affiliate-program.amazon.com. Consultada el 4-nov-2026.
2. Federal Trade Commission, «FTC's Endorsement Guides: What People Are Asking» (guías revisadas en 2023). Definición de endorsement, divulgación de afiliados, frase de ejemplo, ubicación del aviso y base legal. ftc.gov. Consultada el 4-nov-2026.
3. eCFR, «16 CFR § 255.5: Disclosure of material connections» (versión de octubre de 2026). Regla de divulgación de conexiones materiales y Ejemplo 11 sobre enlaces de afiliado. ecfr.gov. Consultada el 4-nov-2026.
4. Federal Trade Commission, «Disclosures 101 for Social Media Influencers» (edición en línea). Responsabilidad de divulgar y lugares donde el aviso pasa desapercibido. ftc.gov. Consultada el 4-nov-2026.
5. Diario Oficial de la Federación, «Acuerdo por el que se da a conocer la Guía de publicidad para influencers de la Procuraduría Federal del Consumidor» (2023). Fecha de firma, finalidad, artículo 32 de la LFPC y entrada en vigor. sidof.segob.gob.mx. Consultada el 4-nov-2026.
6. Procuraduría Federal del Consumidor, «Profeco emite Guía de Publicidad para Influencers» (22 de agosto de 2023). Fecha de publicación en el DOF, carácter de la guía, ubicación del aviso y etiquetas sugeridas. gob.mx. Consultada el 4-nov-2026.
7. Google Search Central, «Políticas de spam para la Búsqueda web de Google» (edición en línea). Definición de spam, consecuencias, afiliación engañosa y ejemplos de páginas de afiliados útiles. developers.google.com. Consultada el 4-nov-2026.
8. Google Search Central, «Califica vínculos de salida para SEO» (edición en línea). Uso de rel="sponsored" y nofollow en vínculos pagados. developers.google.com. Consultada el 4-nov-2026.
9. Google Search Central, «Cómo escribir opiniones» (edición en línea). Relación entre opiniones de productos y vínculos de afiliado. developers.google.com. Consultada el 4-nov-2026.
10. Alphabet Inc., «Form 10-K» (año fiscal 2025). Definición de costo por clic y reconocimiento de ingresos de publicidad de desempeño. sec.gov. Consultada el 4-nov-2026.

Gráfico: elaboración propia con datos de Amazon Associates (fuente 1).

Foto: captura propia de ftc.gov del 4-nov-2026.

fact.mr no tiene relación con empresas consultoras de nombre parecido.

¿Encontraste un error? Escríbenos a [email protected].