Buen Fin: qué es, cuándo es, quién lo organiza y cifras
El Buen Fin de México vendió 219,2 mil millones de pesos en 2025, según la Secretaría de Economía. Qué es, fechas de 2026 y ventas de cada edición.
En esta nota
El Buen Fin es la campaña anual de descuentos del comercio en México. Nació en 2011 como una iniciativa de colaboración pública-privada, y su 16.ª edición va del viernes 13 al martes 17 de noviembre de 2026, según las Reglas de Operación de la Secretaría de Economía. En la edición anterior, la de 2025, las ventas totales sumaron 219,2 mil millones de pesos, según la Secretaría de Economía1.
En resumen
- La edición 2026, la 16.ª, va del viernes 13 al martes 17 de noviembre. La campaña publicitaria comercial empieza el 1 de noviembre2.
- Según Concanaco-Servytur, la primera edición, la de 2011, vendió 38 mil millones de pesos4.
- En 2025 la Secretaría de Economía reportó 219,2 mil millones de pesos, el 109,6 % de la meta de 200 mil millones1.
- El crédito al consumo fue el medio de pago con más ventas en 2025: 88,8 mil millones de pesos1.
- Según la AMVO, las ventas digitales de 2025 sumaron 45,9 mil millones de pesos, el 21 % del total nacional1.
Qué es El Buen Fin y quién lo organiza
La Secretaría de Economía le asigna al programa estos objetivos: «apoyar la economía familiar, incentivar la actividad del mercado interno y acrecentar el comercio formal»5. Las Reglas de Operación 2026 están fechadas en «Ciudad de México, 23 de junio de 2026» y describen el programa como una iniciativa de colaboración pública-privada2. La Secretaría emite esas reglas y publica el balance de cada edición.
Del lado privado, el nombre que más se repite en los comunicados es el de la Concanaco Servytur, la confederación de cámaras de comercio, servicios y turismo. Según sus datos, la primera edición, la de 2011, registró ventas por 38 mil millones de pesos4. En un comunicado conjunto, Economía y la Concanaco anunciaron que la edición de 2025 integraría por primera vez el sello «Hecho en México»8.
En los años con dato, el número de comercios registrados creció. La Secretaría de Economía contó más de 83 mil establecimientos en 2018, más de 104 mil registrados en 2022, más de 190 mil comercios y 257 Cámaras de Comercio en 2024 y 215 mil negocios inscritos en 20255, 6, 7, 1. Para 2018, la Concanaco-Servytur da otra cuenta: 69.466 empresas y 148.884 establecimientos participantes4.
Cuándo es El Buen Fin 2026
La 16.ª edición se celebra del viernes 13 al martes 17 de noviembre de 2026. Esas fechas salen de las Reglas de Operación publicadas en elbuenfin.org y coinciden con las del estudio Pulso El Buen Fin 2026 de la AMVO, el gremio de la venta en línea2, 3.
| Etapa | Fecha (Reglas de Operación 2026) |
|---|---|
| Apertura del registro en el Portal Oficial (identidad gráfica y capacitaciones) | 8 de septiembre de 2026, 00:00:01 |
| Inicio de la campaña publicitaria comercial | 1 de noviembre de 2026 |
| Cierre del registro en el Portal Oficial | 12 de noviembre de 2026, 23:59:59 |
| Edición 16.ª | Viernes 13 al martes 17 de noviembre de 2026 |
¿Y si un negocio quiere entrar a última hora? El registro cierra la víspera del arranque, el 12 de noviembre a las 23:59:592. Este año, las Reglas señalan como eje distintivo de la edición la participación de las MIPYMES (micro, pequeñas y medianas empresas).
Cómo funciona: registro, sorteo y vigilancia
Para ofrecer promociones bajo la marca El Buen Fin, un comercio tiene que registrarse en el Portal Oficial dentro del plazo. Las ofertas se anuncian durante la campaña publicitaria y se aplican en los días de la edición. En 2025, la campaña de difusión de la CIRT, la cámara de la radio y la televisión, sumó 891 emisoras en 232 ciudades1.
El sorteo del SAT
Según las Reglas de Operación, el Sorteo El Buen Fin es un evento que organiza el SAT para fomentar el uso de medios de pago electrónicos. Para participar en 2026, un comercio necesita tener al menos una terminal punto de venta activa2. La bolsa de 2025 fue de 500 millones de pesos, la misma cifra que en 20229, 6.
El SAT repartió así la bolsa de 2025. Hubo 321 mil 260 premios para tarjetahabientes, de 500 a 20 mil pesos, que sumaron 400 millones de pesos junto con el premio mayor de 250 mil pesos. Para los comercios hubo 4 mil 987 premios de 20 mil pesos y un premio mayor de 260 mil pesos, 100 millones en total9.
Según la Secretaría de Economía, de más de 59 millones de operaciones electrónicas, 38,1 millones cumplieron las bases del sorteo1.
La vigilancia de Profeco
Según el comunicado del SAT, en 2025 la Profeco vigiló los precios de más de 55 mil productos y atendió 311 inconformidades, con una conciliación del 92,9 %9. La Secretaría de Economía da otro número: 28 quejas formalizadas después del evento, con corte al 2 de diciembre1. Son conteos distintos, y ninguno de los dos comunicados dice cuántos casos acabaron en reembolso.
Cuánto vendió cada edición
La serie oficial tiene huecos. Algunos años solo tienen el total, otros solo la venta por día, y de 2022 solo hay una estimación. En las fuentes consultadas no aparece ningún total para 2023.
| Edición | Fechas (2020, 2021 y 2023 según las Reglas de Operación 20262) | Ventas | Fuente |
|---|---|---|---|
| 2011 (primera) | s/d | 38 mil millones de pesos | Concanaco-Servytur, vía Secretaría de Economía4 |
| 2018 | s/d | 112,4 mil millones de pesos (+22 %) | Secretaría de Economía5 |
| 2020 | 9 al 20 de noviembre | 19 mil 916 millones de pesos por día | Secretaría de Economía6 |
| 2021 | 10 al 16 de noviembre | 27 mil 400 millones de pesos por día | Secretaría de Economía6 |
| 2022 | 18 al 21 de noviembre | 134 mil millones (estimación del CCE); 33 mil 500 millones por día | Secretaría de Economía6 |
| 2023 | 17 al 20 de noviembre | s/d | Reglas de Operación 20262 |
| 2024 | 15 al 18 de noviembre | 173,8 mil millones (+15,5 %) o 172,9 mil millones (+16,2 %), según el comunicado | Secretaría de Economía; Economía y Concanaco7, 8 |
| 2025 (15.ª) | 13 al 17 de noviembre | 219,2 mil millones de pesos | Secretaría de Economía1 |
Con las cifras de la Secretaría de Economía, las ventas de 2025 fueron 1,95 veces las de 2018. La meta de 2025 era de 200 mil millones de pesos y se superó por 19,2 mil millones1, 5.
2024: dos totales oficiales
Para 2024 hay dos cifras. El comunicado de la Secretaría de Economía del 13 de diciembre de 2024 informó ventas por 173,8 mil millones de pesos, con un incremento del 15,5 % en ventas totales7. En cambio, el comunicado conjunto con la Concanaco del 2 de julio de 2025 habla de 172,9 mil millones, un 16,2 % más que en 20238, y ninguno de los dos explica por qué no coinciden.
2025 por medio de pago
| Medio de pago | Ventas (mil millones de pesos) |
|---|---|
| Crédito al consumo (76,5 en tarjeta de crédito, 12 en tarjetas departamentales y 0,2 en FONACOT) | 88,8 |
| Tarjeta de débito | 76,4 |
| Billetes y monedas | 54 |
| Total reportado | 219,2 |
Pero el efectivo sigue ahí: en 2025 se pagaron 54 mil millones de pesos en billetes y monedas, según el comunicado de la Secretaría de Economía1.
Qué cambió: tarjeta, compra en línea y tienda física
Según la Secretaría de Economía, entre 2011 y 2018 las ventas con medios electrónicos (débito, crédito y departamentales) pasaron de 21 a 68 mil millones de pesos, es decir, del 52 al 61 % del total5. En el mismo periodo, las ventas de las pequeñas y medianas empresas pasaron de 21 mil 300 a 67 mil 400 millones de pesos. Las ventas en línea de 2018 sumaron 6,9 mil millones, frente a 5,1 mil millones en 2017, según la Asociación de Bancos de México, un incremento del 36 %.
Según el comunicado conjunto de Economía y la Concanaco, en 2024 las ventas en línea crecieron un 23 %8. Para 2025, la AMVO reportó ventas digitales por 45,9 mil millones de pesos, el 21 % del total nacional, con un crecimiento anual del 31 %1. (Si se divide entre el total de la Secretaría, la proporción es del 20,9 %, y el comunicado la publica como 21 %.)
La Asociación de Bancos de México contó una facturación con tarjetas de 152.934 millones de pesos en 196 millones de transacciones, y el comercio electrónico representó el 26 % de ese monto1. El ticket promedio global fue de 780 pesos y el de las compras en línea, de 1063 pesos, un 36,3 % más alto.
Aun así, la tienda física sigue pesando más: el 68 % de las compras se hizo en tienda física y el 77 % de las operaciones se pagó con tarjeta, según la Secretaría de Economía1. La AMVO describe un comprador híbrido: 4 de cada 10 usaron esquemas omnicanal y otros 4 de cada 10 compraron solo en línea. Y en el estudio de la AIMX con Offerwise, el 66 % investigó antes en línea y el 63 % compró en tienda física.
Quién vende
Según la Concanaco Servytur, el 60 % de la actividad de 2025 correspondió a negocios minoristas, el 16 % a mayoristas, el 14 % al turismo y el 11 % a negocios locales y empresas familiares9. Los afiliados a la ANTAD vendieron 50.238,7 millones de pesos, de los cuales 7042,2 millones fueron ventas en línea (el 14,0 %). Las mercancías generales fueron el 63,6 % y la ropa y el calzado, el 23,2 %; el último día concentró el 26,1 % del volumen1.
El 48 % de los consumidores compró productos hechos en México, según el mismo comunicado1.
Cifras que se confunden
Los comunicados de El Buen Fin mezclan totales, encuestas y registros bancarios de distinto origen, y conviene leer cada cifra con su fuente al lado.
Ventas de Economía frente a derrama del SAT
La Secretaría de Economía da 219,2 mil millones de pesos y 215 mil negocios inscritos1. El SAT, en el comunicado de su sorteo, habla de una derrama económica superior a 94 mil millones de pesos, un 21 % más que en 2024, con más de 35 mil comercios9. El SAT no aclara qué operaciones incluye su cuenta.
Dos tickets promedio
La Asociación de Bancos de México da un ticket promedio global de 780 pesos por operación con tarjeta. El estudio de la AIMX da 8089 pesos, y 13.459 en el segmento AB1. El comunicado no explica cómo se calcula cada uno, así que las dos cifras no se pueden comparar.
Pagos con tarjeta y pagos electrónicos
Según la Secretaría de Economía, el 77 % de las operaciones se pagó con tarjeta1. El CCE informa que el 36 % de los consumidores hizo pagos por vía electrónica9. Una cifra cuenta operaciones y la otra, personas.
Satisfacción y desconfianza a la vez
Según la AIMX, el 86 % de los consumidores se declaró satisfecho con las promociones de 2025, y según la AMVO, el 92 % de los compradores dijo que la campaña cumplió o superó sus expectativas1. En el mismo estudio de la AIMX, el 64 % percibe precios inflados y el 37 % teme una filtración de datos.
Estimación frente a resultado
Los 134 mil millones de pesos de 2022 son una estimación del Consejo Coordinador Empresarial, no un cierre de ventas6. El Buen Fin es una campaña mexicana. Las fechas de otros países están en la pieza sobre el Cyber Monday y sus cifras por país.
Para 2026, las fuentes consultadas traen las fechas, los plazos de registro y el Pulso de la AMVO, que reúne la evolución de la campaña entre 2023 y 2025 y las expectativas de compra3. El total de la 16.ª edición se conocerá cuando la Secretaría de Economía publique su balance.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es El Buen Fin 2026?
Del viernes 13 al martes 17 de noviembre de 2026, según las Reglas de Operación de la Secretaría de Economía, y la AMVO confirma esas mismas fechas. La campaña publicitaria comercial arranca el 1 de noviembre y el registro de negocios en el Portal Oficial cierra el 12 de noviembre a las 23:59:59.
¿Quién organiza El Buen Fin?
La Secretaría de Economía emite las Reglas de Operación y publica los resultados de cada edición. Las propias Reglas lo definen como una iniciativa de colaboración pública-privada. La Concanaco Servytur firma comunicados conjuntos con la Secretaría y el SAT organiza el sorteo para quienes pagan con medios electrónicos.
¿Cuánto se vendió en El Buen Fin 2025?
La Secretaría de Economía reportó ventas totales por 219,2 mil millones de pesos en la 15.ª edición, del 13 al 17 de noviembre de 2025, frente a una meta de 200 mil millones. Por medio de pago, hubo 88,8 mil millones en crédito al consumo, 76,4 en débito y 54 en billetes y monedas.
¿Cuántas ediciones lleva El Buen Fin?
La de 2026 es la 16.ª, y la primera, la de 2011, vendió 38 mil millones de pesos según Concanaco-Servytur. La de 2025, la 15.ª, llegó a 219,2 mil millones según la Secretaría de Economía. Las fuentes consultadas no publican un total para 2023.
Fuentes
- Secretaría de Economía, «Supera la meta la XV edición de El Buen Fin 2025» (2025). Ventas totales, meta, medios de pago, datos de AMVO, ABM, AIMX, ANTAD, CIRT y Profeco, y operaciones del sorteo de 2025. gob.mx. Consultada el 26-oct-2026.
- Secretaría de Economía, «Reglas de Operación de El Buen Fin» (23 de junio de 2026). Fechas de la edición 2026 y de las anteriores, plazos de registro, campaña publicitaria, eje MIPYMES y requisitos del sorteo. elbuenfin.org. Consultada el 26-oct-2026.
- AMVO, «Pulso El Buen Fin 2026» (2026). Confirmación de fechas y contenido del estudio. amvo.org.mx. Consultada el 26-oct-2026.
- Secretaría de Economía, «Conferencia de prensa matutina del presidente Andrés Manuel López Obrador para anunciar el inicio de El Buen Fin 2019» (2019). Ventas de la primera edición y empresas y establecimientos de 2018 según Concanaco-Servytur. gob.mx. Consultada el 26-oct-2026.
- Secretaría de Economía, «En 2018 aumentaron 22 por ciento las ventas en “El Buen Fin” y participaron más de 83 mil establecimientos comerciales» (s. f.). Ventas y establecimientos de 2018, ventas en línea, medios electrónicos y pymes de 2011 a 2018, y propósito del programa. gob.mx. Consultada el 26-oct-2026.
- Secretaría de Economía, «La Secretaría de Economía presenta resultados de la doceava edición de El Buen Fin» (s. f.). Fechas y estimación de 2022, ventas por día de 2020 a 2022, establecimientos registrados y sorteo de 2022. gob.mx. Consultada el 26-oct-2026.
- Secretaría de Economía, «Incrementan ventas durante El Buen Fin 15.5 %» (2024). Ventas totales, incremento, fechas y participantes de 2024. gob.mx. Consultada el 26-oct-2026.
- Secretaría de Economía, «El Buen Fin 2025 se fortalece bajo el liderazgo de la Secretaría de Economía y el sello “Hecho En México”» (2025). Ventas de 2024 según el comunicado conjunto con la Concanaco, crecimiento en línea y sello «Hecho en México». gob.mx. Consultada el 26-oct-2026.
- Servicio de Administración Tributaria, comunicado sobre el Sorteo El Buen Fin 2025 (2025). Bolsa y premios del sorteo, derrama según el SAT, transacciones, operativo de Profeco, composición según Concanaco Servytur y pagos electrónicos según el CCE. gob.mx. Consultada el 26-oct-2026.
Gráfico: elaboración propia con datos de Secretaría de Economía (fuente 1).
Foto: captura propia de elbuenfin.org del 26-oct-2026.
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